Andrei Orlov

Кейс №1.

Компания оказывает услуги населению города и области на протяжении 3 лет. Количество ваших конкурентов в городе превышает 1000 компаний, которые предлагают аналогичные услуги, в связи с чем у вас нет увеличения потока клиентов. Вам нужно увеличить количество клиентов компании и её доход. Что делать?

Кейс № 2.

Компания создаёт сайты, продвигает их, администрирует и оказывает техническую поддержку. Стоимость оплаты услуг по созданию сайтов почасовая, т.е. зависит напрямую от того, сколько часов требуется для решения поставленной задачи. В компанию обращается клиент, который хочет создать сайт, компания называет стоимость своих работ. Но клиента данная стоимость не устраивает и он просит скидку. Причина, по которой он просит скидку -названная сумма несколько выше его бюджета, но об этом он вам не скажет. Компания же не хочет терять прибыль и получить меньше денег, клиент не готов платить больше чем может себе позволить. При этом число таких клиентов не 1, а 20, и все они не связаны друг с другом, и у всех одна и та же история. Что делать?

Кейс №3.

Компания, которая занимается услугами населению, хочет привлечь новых клиентов в лице «льготной категории граждан» и «подрастающего поколения». Придумайте размер скидки, при котором компания могла бы получить достаточный поток клиентов, компенсируя свои затраты общим числом заказов.

Кейс №4.

В один прекрасный момент компания, которая много лет работала на территории РФ решает выйти на рынок СНГ. И первая страна, в которой она находит рынок сбыта оказывается в списке тех стран, с кем РФ ведёт «политические склоки и разрывает отношения». Что делать?

Кейс №5.

Речь пойдёт о реально существовавшей попытке т.н. «рейдерского захвата» со стороны Сбербанка России:

Компания, которая оказывает услуги населению держала свой счёт в банке, который закрылся по причине отзыва лицензии. Компания выводит деньги через АСВ в новый банк, и продолжает работать с другим банком. Но в какой-то момент счёт компании оказывается заблокированным. При попытке выяснить почему счёт блокирован, служба безопасности, незаконно требует от вас предоставить копии всех договоров со всеми контрагентами, с которыми вы работаете, а также копии множества других документов, угрожая вашей компании Финансовым мониторингом со стороны Центрального Банка, а также невозможностью использования денег на вашем расчётном счёте. Вы понимаете, что требования их незаконны, любые промедления приведут к остановке вашей компании, что вы будете делать?

Надеюсь, данными 5 кейсами я помог удовлетворить любопытство тех, кому интересны мои бизнес-кейсы. Их было много, но строчить их все подряд — не вижу смысла. Одни — это не прочтут, а другим — хватит и пары примеров из моей жизни, чтобы понять чего я стою.